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第三百八十九章 准备拓展欧洲市场(求订阅)

        许振鸣本来就和意大利的玛尔达公司、法国的密码克公司有过约定,讨论5电脑绣花机代理的可能性。但这帮老外做事严谨,通过传真联系过很多次没有结果,许振鸣也就把这种不靠谱的事情放在一旁了。

        再加上,一鸣集团公司的电脑绣花机在国内的销售势头特别猛,把这些老外的产品打得落花流水,他就更不愿做冒险跨步发展的决策。

        现如今,一鸣集团公司的电脑绣花机已经占据国内市场的统治地位,是可以考虑朝外发展了。

        “密特普先生,你若有意代理我们集团公司的电脑绣花机。这次展会结束之后,咱们可以谈一谈嘛!”想到这,许振鸣没有一口回绝法国人的请求。

        密特普闻言,微笑着站起身来跟许振鸣握手道别。

        许振鸣离开了密码克公司的展位,按照展位布置图的指示来到玛尔达公司的展位旁边。

        玛尔达公司的主业是针车,目标客户在服装和鞋类这两种行业。所以,电脑绣花机业绩的好坏并没有影响他们在大陆市场的生意,参展的展位很大,布置的也很豪华。

        “hell!卡巴乔先生!”这一次,许振鸣亲自打招呼,没做间谍行为。一来玛尔达公司还没有什么尖端技术值得他探查;二来嘛,许振鸣纯属就是来和玛尔达的胖经理卡巴乔打个招呼的。

        卡巴乔的啤酒肚好像又大了不少,下巴刮得干干净净的,上嘴唇的胡须却比较长。而且是褐色的,偶尔还有几根红色的粗长胡须伸出来。

        “咦…h…许先生!哈哈哈…你好啊许先生!”他愣神了一会儿,才认出了许振鸣。

        旋即,矮胖的卡巴乔经理把许振鸣引入玛尔达的展位里。

        “你好!许先生!”

        “今天的天气不错啊!许先生!”

        展位里的其他意大利人也认出了许振鸣,停下手中的活,纷纷走来跟许振鸣打招呼。旋即,他们又开始忙碌了起来。

        玛尔达的展位上产品其实很简单,只有一些针车和电脑绣花机。而现在,那些技师们好像正在调试一台鞋样电脑切割机。情况发生了小变化。看样子,这家公司准备进军鞋类ad/a系统的行业。

        “这是你们公司开发的新产品?”看到这一幕,许振鸣诧异的问卡巴乔。

        卡巴乔摇了摇头,告诉许振鸣:“这是我们代理的产品!”随后,他把玛尔达公司的实际情况跟许振鸣介绍了一番。

        玛尔达公司其实是威尼斯一家很小的贸易公司,本来是不做产品的。通过收购兼并了一家针车和电脑绣花机厂。随着行业竞争的加剧,他们公司准备转行,开始搞鞋类的ad/a体统。

        “许总!你考虑清楚了没有?贵集团公司的5针电脑绣花机,愿意给我们公司代理销售么?”说到最后,卡巴乔笑嘻嘻的问许振鸣。

        通过一番了解,许振鸣才知道这位矮胖不起眼的卡巴乔经理,就是玛尔达公司的老板。他本来就是来探路的,自然不会拒绝卡巴乔的提议。“好啊卡巴乔先生!我们是老朋友了,当然要互相合作!”

        于是乎,许振鸣也同意了卡巴乔的提议。

        “哦,我的上帝啊!”卡巴乔听到这个消息后,瞬间瞪大了眼睛。

        他根本没有想到许振鸣会松口,只是抱着一丝期待来问话。在电脑绣花机的行业里摸爬滚打了这么久,他当然知道一鸣集团公司2头电脑绣花机的先进程度。

        “这种产品一旦在意大利出现,我就能大赚一笔!”卡巴乔激动的手舞足蹈。旋即,他让一名技师拿来自己的公文包,把和一鸣集团公司以前来往的函件都找了出来。

        这些函件都是上次和许振鸣约谈后,两家公司之间关于电脑绣花代理权的细则讨论函件。

        许振鸣见玛尔达公司的总是雷声大雨点小,也就放在脑后了。

        而这位胖经理卡巴乔却保存的非常完好,能一份一份的还原出来。还把一些细节问题再次拿出来讨论。

        “吴燕!你有没有把我们集团公司,和意大利玛尔达公司的来往函件带在身上?”看到这种情况,许振鸣用大哥大拨通了吴燕的电话。

        吴燕现在很忙碌,而且很烦,“那个胖子老头每次在展会上碰到我,都要跟我聊一聊合作的事实,我当然会把资料带来了。怎么了许总,他又在烦你么?”

        “你把资料交个胡春梅,让她拿着资料来玛尔达的展位!”许振鸣犹豫了一下,决定让胡春梅来跟踪这件事。

        吴燕现在的工作很忙,不能在给她增加任务了。

        而挂完电话的吴燕,此时却突然愣住,“许振鸣为啥越来越重视胡春梅?哎…”

        她现在不烦了,而是有点担心和发愁。虽然很不情愿,她还是按照许振鸣的要求来行事。

        胡春梅初次来这种大型展览会,感觉自己特别笨,费了好大劲才找到玛尔达公司的展位。“许总,你要的资料!”她擦去额头的汗珠,脸色微微泛红的把文件交给了许振鸣。

        许振鸣用目光示意她坐在自己的身旁做笔记,然而微笑着开始翻看以前的来往函件。

        “卡巴乔先生,我对意大利人向来有好感。意大利里的达尼利公司就是我们集团公司的重要合作伙伴。现在已经从我们集团公司订购了一亿五千多万的产品啊!”

        一边看资料,许振鸣一边微笑着说道。

        他刻意保持着漫不经心的模样,把这种合作说得很轻松。

        达尼利公司在意大利的名气其实也不是很大。

        但大家都是来大陆开拓市场的企业,卡巴乔当然知道这家国际名牌企业。

        听到许振鸣说出的消息,他内心深处对一鸣集团的公司的提防已经完全消失了。想到这,卡巴乔激动的笑道:“许总!我们两家企业也能成为很好的合作伙伴!”

        “可以的!我们一定能合作成功。关于帮助一鸣集团公司注册发明专利这个条款,贵公司准备在哪些国家注册,需要花多长时间?需要花多少费用?卡巴乔先生。这个条款一定要做出详细的说明和约定!你说呢?”

        而这时,许振鸣又突然转到合作条款的讨论上。

        他刚才所说的这个条款很重要,也是他愿意跟玛尔达公司合作的基础。

        一鸣集团公司没有能力在世界各地注册发明专利,只能委托合作伙伴来操作这件事。

        事实上,在国外注册发明专利的时间非常短。不像在大陆地区,一个发明专利需要两年时间才能把发明专利的证书拿到手。

        “许总!贵集团公司愿意支付各种费用,我们就可以帮助贵集团公司在任何一个国家去注册专利,也包括华夏国!哈哈哈…”

        卡巴乔此时大笑了起来。随后,他风趣的耸了耸肩膀,跟许振鸣开着玩笑,居然要帮助一鸣集团公司在大陆申请发明专利。

        听到这话,许振鸣也跟着一起微笑着。他随后耐心的跟这个老头探讨起来,把各种代理条款都拿出来讨论一下。比如说,注册专利、售后服务、货款支付…等等。看样子,他真准备要和玛尔达公司合作了。

        胡春梅看到这一幕,目光狐疑的看向许振鸣,“这些联络函件,许振鸣以前总是放在一旁,让我来回复的。而今天,许振鸣怎么会亲自来讨论细节问题?难道许振鸣要开拓国外市场?可是,我不懂英文怎么办?”

        她下定决心,回去以后立即报名参加一鸣集团公司内部的培训班,把英文学好。到时候,她就可以代表集团公司出国参加展会了。

        在她发愣的时候,许振鸣突然吩咐道:“胡助理!你立即整理把这份合约整理好,并且打印出来。然而给宏达律师事务的何律师发传真,请她把把关。同时,也要送一份过来给我们这边!”

        “哦?马上要办吗?”胡春梅愕然了。她没有想到许振鸣会突然下达这种命令。

        现在这个年代,网吧这个行业还没流行,发送商务文件很不方便。即便一鸣集团公司有了电子邮箱,何璐的公司却还没有开通这种业务,函件来往很不方便。

        想到这里,胡春梅鼓起勇气给许振鸣提议:“许总!你若是要跟老外签订合作协议。我认为还是把何律师请来比较合适!”

        这个提议的确不错,但许振鸣却不好意思跟何璐直接打电话。人家是一鸣集团公司的法律顾问,不是他许振鸣的私人助理啊。

        就在刚才,他已经和卡巴乔谈妥:双方准备立即签订一个产品代理的意向协议。正式的合作协议,等玛尔达公司从一鸣集团公司订购了样机才能生效。

        见许振鸣面有难色,胡春梅此时终于聪明起来。她凑到许振鸣的耳边,压低了声音说道:“许总!我去跟何律师打电话,把后面的工作安排好。”旋即,她拿着草拟好的合同草案,急匆匆的离开了展位。

        这一边,许振鸣指着玛尔达正在装配的鞋类电脑样板切割机,微笑跟卡巴乔提议:“卡巴乔先生,我们一鸣集团公司也可以把这种鞋类ad/a系统给贵公司代理,出厂价很便宜的!”

        “哦?还有这等好事?”卡巴乔瞬间瞪大了眼睛,坐着不可思议的鬼脸动作。

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